ROAS とは、 Return On Advertising Spend の略で、日本語ではロアスと呼びます。
広告費に対してどれだけ売上が返ってきたかを測る指標です。
広告運用をしている人なら必ず耳にしますが、広告効果を正しく判断するうえで欠かせない概念です。
目次
【1分で解説】「ROAS」の基本
ROASは次の式で計算します。
ROAS＝売上 ÷ 広告費 × 100（％）
たとえば、
広告費10万円 → 売上30万円なら
ROAS＝300%
つまり、
「1円の広告費で3円売れた」
という意味です。
ROASをもう少し詳しく
ROASが役立つ理由は、
「広告の成果をシンプルに売上ベースで評価できる」点にあります。
ただし、ROASはあくまで「売上」に注目した指標であり、
利益は見ていません。
たとえば、
・原価が高い商品
・利益率が低いサービス
・LTV（顧客生涯価値）が重要な事業
これらでは、ROASが高くても赤字になることがあります。
だからこそプロのマーケターはROASだけではなく、利益ベースの ROI や 継続収益 の LTV と併せて判断します。
ROASのイメージ
ROASは、広告という心臓が、どれだけ血液（売上）を全身に送り返してくれたか、を測る指標といえます。
血流が弱ければ、どんなに頑張って心臓を動かしても身体は疲弊します。
ROASは「広告が体に効いているか？」を見極めるのに欠かせない「循環チェック」のようなものです。
【ROASとは？】のおわりに
ROASは、広告の成果を判断する入口の指標。
・売上ベースで効果を確認したい
・広告費の適正値を知りたい
といった場面で役に立ちます。
ただし、ROASが高い＝儲かっている、ではありません。
本当に見るべきは、利益（ROI） や 長期的な顧客価値（LTV）。
ROASは「まず最初に見る血流のチェック項目」と覚えておくと理解しやすいです。
